江西活动促销

促销赠品的基本套路,仅仅用一次就让你的业绩翻倍

发布日期:2019-01-18 作者: 点击:

促销赠品也可称为:附送赠品。是指消费者在购买产品时免费得到本产品之外的赠送。

附送赠品的手段广泛的用于多种场合,可以解决很多营销状态。这些附送的赠品可以吸引消费者关注品牌,成为新的客户,或者鼓励老顾客重复购买。最后可以达到提升市场占有率的效果。与此相反,如果是比较不合适的赠品也会断送企业的前途。

那么赠品怎样才能彰显自己魅力呢?在包装内、包装上、还是包装外?

1、包装内赠品形式

包装内赠品,顾名思义就是把赠品放在包装内。这类赠品一般应该体积小,环保健康。例如:香脆面里面的卡通故事,虾条包里的模型玩具等,都伸手消费者的喜欢,并且可以诱导他们多次购买。

例如:某品牌的零食包里的集字兑奖,共五个字,集齐这些字之后,就可以兑换同样的产品或者自己喜欢的玩具

案例分析:

l 优势:赠品在包装内不易在商品流通过程中遗失,可以保证消费者得到赠品。

劣势:赠品不能立刻被消费者看到,文字描述不易吸引顾客,这样就大大削弱了吸引顾客前来购买的效果。因此需要在产品上市之前就做好宣传工作,或者把包装换为透明的。

2、包装上赠品形式

包装上赠品就是将赠品附在产品或者产品包装上而非置于包装内部。一般是用胶带将赠品一商品捆绑在一起,或者附带在产品包装外边等,当然也可以用丝带取代胶带,不过要注意稳固度。

例如:某品牌的花生油在做促销的时候,加护手霜;好手好油烧好菜

案例分析:

优势:将赠品与商品捆绑在一起,可以在同一货架的竞争产品中,迅速脱颖而出,吸引消费者

赠品与商品联系比较贴切,适时适季的赠品效果会大大提升。而且赠品的价格不贵,可以有效的控制成本。

缺点:容易被不良商家拿走赠品,因此除了做好宣传之外,应在包装上突出;附送赠品几个字。

赠品缩小了受众群体,可能其他人不太能接受护手霜,因此我们应该多样化赠品。3,包装外赠品

包装外赠品一般放在便利店或者超市内售货员身边,在消费者购买商品的时候,附带赠品一起带走,此类赠品一般体积较大,不易捆绑在一起。

案例:某化妆用品采用阶梯式赠品,满300送化妆包一个,满500送旅行套装一套

优势:这样的赠品会刺激或者引诱顾客最大程度的消费。

劣势:不易控制采购

商家为了留住顾客,调换礼品。因此赠品需要专业的管理人员负责,或者做登记表,人物、消费、赠品、日期都要有详细记录。

以上三种赠品的基本套路,还是需要自己结合自己的品牌定位去做相应的调整,只有适合自己的才是最好的。


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关键词:江西商家免费盈利模式,江西话费充值卡,江西商家活动促销赠品

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