江西活动促销

史上通用促销活动方案!

发布日期:2019-01-18 作者: 点击:

山东福彩网首先我们来看看促销是什么?


促销是一种短期的激励活动,目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。其中有几个关键词:短期、激励活动、刺激购买、促进销售。

那么,我们现在回忆一下,在我们做过的促销活动中,这几个关键词都做到了吗?其实很多人做了大量的促销活动,却没有真正理解促销的精要。


促销活动的几大误区


误区一:把促销做成常态


我们谈到促销是一种短期的激励活动,关键词:短期。


如果促销成了常态,那你产品促销的价格就变成了日常的价格,相当于没有促销。并且,一旦你不再促销时,客户就会犹豫,就不会来购买,他们会等到你打折的那天再来。同时这样也会给品牌造成很大的损失,客户会认为你就是一个整天打折的便宜货。


你看,苹果就不会经常促销,它在2017年1月6日难得做了一次促销活动–买苹果产品送beats solo3,8点开始,没几分钟就抢光了。这样才能更加刺激人的购买欲,让人觉得这是破天荒的事。


误区二:跟风做促销


没有自己的套路,看见人家做促销,就跟着人家的屁股去做,而不去研究竞争对手的市场策略,为什么做促销;也不去研究自己用户分层,是否适合这个促销方式。


误区三:促销活动方式单一


每次做促销活动方式单一除了打折还是打折。从来没考虑其他的促销活动,也不知道凭什么做促销,更不知道如何控制和引导促销带来的流量,白白浪费。


促销的正确姿势


山东福彩网接下来我们对上面的误区一一解答,让你知道做促销的正确姿势:


什么时候适合做促销?三个时期适合做促销:


1. 新品初期


2. 产品销售出现瓶颈或者稳定期


山东福彩网3. 产品销售的衰落期


在上新品初期,我们需要通过一些促销手段提升销量,快速增加占有率;在课程产品销售出现瓶颈或者达到一个相对比较高且稳定的阶段时,我们就要马上介入新的促销,这个阶段的促销应该以增加客单价为主要目标,把销售拔到一个新高度;在课程产品销售进入相对衰落的时期,我们要想办法延长和抬高课程产品的生命曲线,这个阶段我们应该做一些降价的促销活动来增加销量,保持销售额的平缓下滑。


如何按照自己的节奏做促销?


对于这个问题,还是要回归到我们的课程产品的生命周期以及用户分层上。要有自己的促销规划,知道自己的网校在生命周期的什么时间段应该介入促销。


同时,要了解自己的用户分层,哪些是活跃用户,哪些是沉睡用户,哪些是要召回的用户,每个用户的ARPU值,针对不同的用户设计不同的促销活动。如:针对活跃用户,要设计增加客单价的促销活动;针对沉睡用户,设计有足够吸引力的价格促销活动提高销售量。


山东福彩网促销需要一个合理的借口


山东福彩网没错,促销一定要有个借口。为什么呢?因为这样就等于给消费者一个花钱的理由。难道你不是经常在双十一买一堆根本不用的东西吗?至于合理的借口就可多了,只要你逻辑能走得通就可以了。比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等等。


促销的目标:


知道正确做促销的姿势后,接下来我们来看看这两个公式:


利润 = 销售额 × 利润率


山东福彩网销售额 = 客单价 × 销售量


作为企业,我们肯定关心利润,那么提高利润从哪里着手,肯定是销售额和利润率,利润率关乎生产环节,本篇文章不讨论,那么剩下的就是销售额。而销售额又是促销的重要的指标。所以促销无非就是做这几件事了:


1.提高客单价

2.增加销售量

山东福彩网3.同时提高客单价和增加销售量


所以以后做促销活动时,不要只盯着销售量了,你还有另外一种手段,提高客单价,或者组合起来。只要围绕这些目标去设计活动,那么就成功了一半了。


如何设计促销活动


山东福彩网了解了促销的目标后,我们接下来就要设计促销活动了。目前主流的促销有哪些玩法,你知道的促销方式有哪些?其实只要你做个有心人,就会在日常购物的时候发现很多常见的促销方式。


山东福彩网那么在线上设计促销活动时有什么原则吗?我个人认为一定要选择消费者最熟悉的促销方式,尽量使用线下渠道已经做过、能走得通的促销方式。因为消费者更熟悉线下,不会因为不懂而放弃参与活动,降低了机会成本。


山东福彩网那么,如何去衡量一个促销活动是否可行呢?我觉得,在做促销活动前可以找一个普通人,用1分钟的时间告诉他你的活动,如果能说得清楚,那么应该问题不大。反之就应该改进你的促销活动了。如果实在不知道怎么做,这里还有一个公式可以套用。


比如“只要买满200元课程,就能获得50元现金抵价券,还能参与抽奖”。当然在选择这个策略之前你一定要搞清楚,你买的是什么东西?(录播课、直播课、班级、会员、题库、答疑服务)卖给谁?买的人是什么人?(家长、孩子、成人)他们对什么促销比较感兴趣?(打折,送实物、抵价券)


山东福彩网促销的方式


山东福彩网知道了如何设计消费者熟悉的促销活动了,那么,接下来我再来列举一下我们经常能看见的促销方式:


山东福彩网1.满xx送/减xx;

2.满xx返xx;

3.加xx送xx;

4.全站xx折;

5.买xx送xx;

6.原价xx现价xx还送xx;

7.发优惠券/折扣券;

8.组合购买减xx;

9.秒杀;

10.抽奖;

11.团购;

12.积分换购……


看完上面的文章后,我们相信大家应该知道了促销活动需要避开哪些误区,如何制定清晰的促销目标、快速设计用户熟悉的促销活动以及有这么多的促销方式可以选择。


但是你知道这些促销方式有哪些特点吗?适合用于达成哪种促销目标吗?知道应该注意哪些方面吗?不知道没关系,下篇文章我们为你介绍不用促销方式的特点和精要,让你能游刃有余的选择适合的促销方式达成合适的目标。

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