江西活动促销

销售促进的特点

发布日期:2019-01-18 作者: 点击:

广告的特点

1.公开展示性。广告是一种高度公开的信息沟通方式,使目标受众联想到标准化的产品,许多人接受相同的信息,所以购买者知道他们购买这一产品的动机是众所周知的。

2.普及性。广告突出“广而告之”的特点,也就是普及化、大众化,销售者可以多次反复向目标受众传达这一信息,购买者可以接受和比较同类信息。

3.艺术的表现力。广告可以借用各种形式、手段与技巧,提供将一个公司及其产品戏剧化的表现机会,增大其吸引力与说服力。

4.非人格化。广告是非人格化的沟通方式,广告的非人格化决定在沟通效果上,广告不能使目标受众直接完成行为反应。这种沟通是单向的,受众无义务去注意和作反应。

广告一方面适用于创立一个公司或产品的长期形象,另一方面,它能促进快速销售。从其成本费用看,广告就传达给处于地域广阔而又分散的广大消费者而言,每个显露点的成本相对较低,因此,是一种较为有效,并被广泛使用的沟通促销方式。

销售促进的特点

1.迅速的吸引作用。销售促进可以迅速地引起消费者注意,把消费者引向购买。

2.强烈的刺激作用。通过采用让步、诱导和赠送的办法带给消费者某些利益。

3.明显的邀请性。销售促进以一系更具有短期诱导性的手段,显示出邀请顾客前来与之交易的倾向。

在公司促销活动中,运用销售促进方式可以产生更为强烈、迅速的反应,快速扭转销售下降的趋势。然而,它的影响常常是短期的,销售促进不适用形成产品的长期品牌偏好。

公关宣传的特点

1.高度可信性。新闻故事和特写比起广告来,其可信性要高得多。

2.消除防卫。购买者对营销人员和广告或许会产生回避心理,而公关宣传是以一种隐避、含蓄、不直接触及商业利益的方式进行信息沟通,从而可以消除购买者的回避、防卫心理。

3.新闻价值。公关宣传具有新闻价值,可以引起社会的良好反应,甚至产生社会轰动效果,从而有利于提高公司的知名度,促进消费者发生有利于企业的购买行为。

企业运用公关宣传手段也要开支一定的费用,但这与广告或其他促销工具相比较要低得多。公共宣传的独有性质决定了其在企业促销活动中的作用,如果将一个恰当的公共宣传活动同其他促销方式协调起来,可以取得极大的效果。

人员营销的特点

1.面对面沟通。营销人员是以一种直接、生动、与客户相互影响的方式进行营销活动。营销员在与客户的直接沟通中,通过直觉和观察,可以探究消费者的动机和兴趣,从而调整沟通方式。

2.人际关系培养。营销人员与客户在交易关系的基础上,建立与发展其他各种人际沟通关系,人际关系的培养使营销员可以得到购买者更多的理解。

3.直接的行为反应。人员营销可以产生直接反应,即使客户听后觉得有义务做出某种反应。与人员营销的显著特性相关联的,是人员营销手段的高成本。人员营销是一种昂贵的促销工具。

直接营销的特点

1.特定性。信息发送到特定的人而非公众。

2.及时。信息发送到受众时极为迅速。

3.交互性。信息交流是双向的,信息内容可根据受众反应而改变。科技发展使利用网络进行营销的公司日益增多,许多如电话、邮寄等也是直接营销。

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