江西活动促销

促销,为何促而不销?容易陷入的误区!

发布日期:2019-02-14 作者: 点击:

企业现在无论大促小销、竞争混乱、无促不销,客户粘度差到底如何是好?这种情况到今天,似乎愈演愈烈。

其实,可能是你搞错了促销的方式,并误解了促销的目的。我们回过头再来看看企业促销活动都容易陷入哪些误区。

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误区一:赠品不懂顾客心

赠品的作用可以分为两种:一种是引诱顾客重复购买,另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。

而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品,不经意间又犯了这种错误:强调赠品价格而非价值,未能迎合消费者最强烈的需求心理。

促销赠品的选择不在于有多贵,而在于能根据不同消费群的心理选择最能打动他们内心的东西,在促销时要因人而异,根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。而赠品只是意外收获,而非诱导顾客重复购买的原动力。正如为什么刮刮乐每天都有人买,而实实在在的产品为什么卖不出去?你促销的赠品没有给客户惊喜感!易赏网在茶饮料竞争最为激烈的2013年,为康师傅冰红茶(当时在市场份额占有率远不及其它竞争对手的时候)打了一场漂亮的翻身仗。其采用的方式为扫码赢大奖,简单的“再来一瓶”就是抓住了消费者心理、胃口,满足了消费者的好奇心。

因此,根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。

误区二:急功近利,忽视对忠诚顾客的培育,使促销变成“一锤子”买卖

搞促销不外乎要达到三个目的:

一、到竞争对手那里抢顾客;

二、给自己的顾客一个回报;

三、刺激新顾客的购买。

那么,在策划促销时要达到什么目的呢?实际上,我们在抱怨消费者缺乏忠诚度的同时,自己也从来没有将忠诚的消费者和一般的消费者分别对待,我们一年做一百次的促销也只是为了促成更多的人在一个时段内购买自己的产品而已。这就要就企业有很完善的数据库,并可以随时读取,以便于分析。什么时间段,男女比例,什么奖品,什么方式是消费者最为认可的?特仑苏牛奶推出后几次促销业绩平平,在于易赏网合作后,易赏软件将每次活动的数据进行了精确的分析,从年龄阶段,性别,地区,做了精准的分析,并建立会员机制,持续增加客户粘性,增加品牌认知度,使复购率首次占到了40%。很好的将临时促销与这种长期促销结合起来使用,并且效果会随着时间的推移而得到更大的体现——用临时促销抢竞争对手的顾客或是吸引新顾客购买,用会员卡引导忠诚顾客长期购买,双管齐下各取所需,又何乐而不为呢?

误区三:一味打折降价

毫无疑问,现在低价促销成了促销活动的主要内容,很多企业觉得用价格当作促销工具,将降价当作促销活动,战无不胜。

但这是一把“双刃剑”,剌伤了别人,同时也刺伤了自己,是将被抛弃的一种促销手段。所以,促销创新如果能让价格不受促销活动的影响而下跌,继续保持稳定且又能让促销效果良好的话,这将是促销创新的极大突破。

Tcl在家电促销价格战陷入焦灼之际,易赏通过对目标消费者的市场细分提出了一套以创意互动代替恶性价格战的方案,通过线上互动,已送电影票的方式,得到了消费者认可,最终获得了口碑,销量双丰收。



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关键词:江西商家活动促销赠品,江西商家免费盈利模式,江西话费充值卡

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