江西活动促销

赠品营销,你真的懂吗,你真的用对了吗

发布日期:2018-12-08 作者: 点击:

导读:相信你肯定听说过赠品营销,也许还操作过赠品营销,但是你知道赠品营销同样可以用在抓潜阶段,用赠品营销的方式引流可以带来意想不到的效果。但是到底如何操作才能让你的赠品营销自动化的带来最精准的客源呢?

上篇文章我们通过一个案例,讲了抓潜型赠品中的先手型赠品,并且提出在设计任何营销活动的过程中都要使活动的价值最大化,而且还要尽可能的为后续环节埋下伏笔。这篇文章我们通过上个案例得延伸,继续讲解先手型赠品如何才能瞄准更精准的客户,如何可以降低抓潜引流活动的成本,甚至是零成本抓潜。

案例延伸

上个案例中也说了,蛋糕店老板虽然知道了他的不足之处,但是他已经没有办法再做一次那样到小区的营销活动。所以我们又从其他方面设计了新的营销活动。

首先,在询问了蛋糕店老板可以承受的抓潜投入之后,让他印制了1000张小寿星卡。

然后让他把这些小寿星卡发出去,当然不是到大街上,到小区里发,而是让他跟本市区的幼儿园还有一些儿童的培训机构进行合作。如何才能让这些机构的负责人或者幼儿园的老师跟自己合作呢?他当时也提出了这样的疑问。

其实很简单,当时是这样让蛋糕店老板跟老师谈的:老师,你们班的同学每个月肯定有过生日的吧,我们蛋糕店为了响应市政府关爱儿童的号召,也想出一份力,这不我门店只做了小寿星卡,凭卡片可以到我们店里免费领取20元的生日礼物。您就把我们这份心意当做礼物以您的名义送给过生日的小朋友吧。

当时给蛋糕店老板设计的这套话术,很多家幼儿园以及儿童培训机构都很乐意跟他合作。这么一来他的他悄悄地扩大了市场份额,在其他蛋糕店还不清楚为什么客户减少的情况下,他的生意已经翻了一番。

让我们来分析一下这种策略为什么可以成功。

一,你的客户在是你的客户之前已经是别人的客户。你一定要记住这句话,因为不管你采取什么样的抓潜策略,只要你想不费力气地得到更加精准的客户,你就需要找到一个客户聚集的地方也就是鱼塘去抓潜。有了上面的那句话,你就可以知道如果才能找到客户聚集的地方了。

为什么选择儿童作为精准的客户呢?因为对于老人来说,他们并不习惯或者因为身体原因不能采用蛋糕的形式过生日。而对于年轻人来说,其实对于自己的生日并不是很重视,而且那样的小礼物给他们带来的开心的感觉并不多。而小孩子则不一样,他们对于生日很在意,或者换句话说他们的家长对孩子的生日很在意,并且小孩子更喜欢礼物。

所以这一点总结一下就是首先明确你真正的客户或者最有质量的客户是哪个群体,然后分析他们会出现在哪些地方。通过这样的分析,你就知道去哪里寻找鱼塘了。

二、与鱼塘主合作能提高你的成交率。当你选择了你的鱼塘后,你就要找到鱼塘主是谁,怎么跟他合作。因为鱼塘主是控制鱼塘的人,他们的推荐是很有权威的。在上面这个案例中,我们可以很清楚地看到老师应该是鱼塘主,所以要争取老师的合作。

争取老师的合作时我们研究了老师的心理,因为小朋友们都会过生日,如果他给每个小朋友送的礼物都需要自己掏钱的话,对他来说也是一种负担,但是如果孩子们的生日他没有表示,那么也不利于跟孩子相处。而你的这个小礼物刚好既能让老师表达心意,又能让老师减少负担,还能让学生家长感觉到老师对孩子的重视。这样一举几得的事情,老师肯定是愿意接受。另外,为了让老师能够更没有社交的负面评价,所以我们又找了一个“响应政府号召的公益活动”的借口,让老师不用担心被当成了枪使。

三、有一点是上面案例中没有写到的。就是使用卡片有一个前提:需要在生日当天由家长带领小朋友到店领取礼物。相信你也能明白这一招的巧妙之处了吧。小朋友来到店里肯定还想要蛋糕,而家长呢,因为刚好就是孩子生日,又不想麻烦,而且你这家店还是老师推荐的。自然而然就很容易成交了。

这就是上面案例能够成功的原因。另外还需要说几个注意点:

一,如果可以你需要把赠品的成本包含到你的核心产品中。当然这个不是必须的,你可以根据自己的例如情况进行调整。而且你还要注意产品的价格的透明性。像蛋糕这种产品,其实高个十块二十的没多大差别。

二,如果可以,尽量锁住客户。就像这个案例一样,到店之后购买的家长让他们留下联系方式,并且给他们拍生日照或者寿星照,把这些作为客户见证,最大化的利用这次营销活动,且为后面埋下伏笔。

三,闷声发大财,如果你可以不动声色的占领更多的市场份额,那么你就不要大张旗鼓,尤其对于中小企业来说。所以要在竞争对手看不见的地方赢过他,如果他看不到你的手段,你的致胜法宝,那么他也就无从打败你。

总结一下:采用先手型赠品进行营销活动中,你需要精准的找到客户及其所在的鱼塘,然后跟鱼塘主合作从而赢得客户信任并且减少抓潜的投入。同样的,还是需要埋下伏笔和使价值最大化。

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其实关于这个案例还有其他变形,这里就不再展开。下篇文章我们来讲成交型赠品。希望今天讲的这些可以给你带来一些启发和思考,让你在生意上更加顺利!喜欢老哥的朋友请收藏关注老哥说商。如果你有


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