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赠品营销:顾客不是喜欢便宜,而是喜欢占便宜的感觉!

发布日期:2018-08-07 作者: 点击:

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有一句话叫做:无赠品不销售。充分体现了赠品的重要性,用好了可以大大的提高你产品的销售量,有着画龙点睛的作用。

顾客都有贪图小利的心理,利用人性的弱点,大家都会推出买产品送赠品的营销方式,赠品丰富会增加顾客的数量。赠品营销现在已经是司空见惯了,譬如买鞋子送袜子,买衣服送围巾等等。这些都是最普通的赠品营销,在现在这个创意为王的时代,这样的方法很难吸引不部分顾客。赠品是用来吸引顾客的,所以一定要有创意!

有的人说我打折也可以吸引顾客啊,简单粗暴,为什么要费心思去赠送赠品呢?这两种方式都能吸引顾客,但是作用大不相同。你偶尔打折做促销,这到没什么。如果你为了吸引顾客经常打折,顾客就会觉得你的商品不值原价,你不打折,他们就不会买,他们会等到你打折在买,这样会极大的降低你的利润。

可以换个方式,可以赠送一堆礼品,以此提高顾客感知价值,又不降低产品在顾客心中的价值。顾客能拿到手中实在的赠品,虽然都是优惠,但是后者更让人心里踏实。

我们来看一个最经典,最早的赠品营销的案例,诠释了赠品要有创意,不是随便选一个就万事大吉了。

16世纪英国的一个小镇上,水果农都种植了大量的葡萄并且获得了丰收,结果导致葡萄的价格非常低,即使这样也卖不掉,都烂在了果园里。一个庄园主想到了一个办法:从外地购买了一批苹果,顾客每买3公斤葡萄可以获赠两个苹果。

在当时的英国,苹果本就是很昂贵的水果,这个小镇因为不是苹果的产地,价格更是昂贵,因为运输困难,当地几乎见不到苹果。庄园主没有做任何宣传却引发了镇民的抢购,大家奔走相告,把这家庄园围的水泄不通。

虽然赠送苹果增加了一些成本,但是因为是在苹果主产地直接购买,价格并不高,而有苹果搭售的葡萄也买出了相对较高的价格,最后不仅卖空了所有的葡萄,还大赚了一笔。

这个故事说明了赠品要新颖,同时赠品要和产品相关联,卖的是水果,赠品也在水果里面挑选。这样会产生很好的效果,加深顾客的体验。还有就是赠品要对顾客有价值,而不是对自己有价值,自己喜欢的顾客不一定喜欢,要遵循顾客的意愿。苹果在当地非常稀缺,物以稀为贵,它就在当地产生了极大的价值,赚足了顾客的眼球,造成了大量的成交!

我们在生活中也有很多这样的例子。譬如饭店。有的饭店利用招牌菜做特价菜吸引顾客,一家麻婆豆腐的饭店,豆腐只需成本价6元,吸引你来就餐。一般都是2人以上来吃饭,不可能只点一份麻婆豆腐吧,带动了其他菜、汤品、饮品的消费。这只是个开始。

你吃完了,老板说饭店在做活动,你消费了150元,送你一张50元的代金券,好让你下次在来消费,这就达到了复利的效果。有些人不想浪费代金券,就会在来这家饭店再消费。时间长了,如果觉得这家饭店物美价廉,服务也还行,就转化为了老顾客。

有时候也可以结合热点来创新赠品。比如你开了家炸鸡店,现在“吃鸡”很火,你可以宣传:自从吃了某某店炸鸡,每天吃鸡,大吉大利!赠品不一定非得是实物,可以满足顾客的需求就好。也可以自己购买一个帐号,并办一些会员卡。宣传:会员满多少元,可以免费试玩几个小时;会员满多少元,直接送您“吃鸡”帐号。

赠品还可以学习那些大牌产品,玩限量。比如买一个产品的前100名顾客,可以获得价值不菲的赠品,以加速顾客的购买欲!人都是从众的,看到很多人买,自己也想要去了解下。

赠品要送出新意来,要不然不如不送!


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关键词:江西商家活动促销赠品,江西商家免费盈利模式,江西话费充值卡

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