江西活动促销

促销活动误区,千万别自己带自己入坑

发布日期:2019-01-02 作者: 点击:

便利店促销是应该经常举行的,促销能够促使客户多购买,而且能够加深客户心目中的便利店形象。便利店进行促销是绝对正确的,但如果促销走向误区,那么反而会起到反效果。

促销第一个误区就在于赠品往往不能够抓住顾客的心。

山东福彩网促销中之所以用赠品,一是为了引诱顾客重复购买,二是迎合顾客占便宜的习惯来刺激其购买冲动。但便利店在选择赠品的时候,往往会犯如下两个错误。第一个错误就是强调赠品价格而非价值。对于顾客来说,赠品并不是越贵越好,而是让人越喜爱越好。促销就要选择最能打动顾客心的赠品,而不是一味地强调赠品价格。经营者可以根据顾客的不同来分别赠送一些商品,比如对家庭主妇,就赠送一些酱油等,像年轻人赠送一些饮料可以更能够打动他们的心。第二个错误是促销缺乏连续性,赠品只是意外收获,而并没有成为诱导顾客重复购买的源动力。 好的赠品促销应该能够诱导顾客重复购买,很多产品在促销的时候会选择一个赠品系列,凑齐了赠品系列可能有更大的惊喜,因此往往能够吸引顾客重复购买。便利店也可以在这方面用心思,用编号等手段来连续促销。当然促销的频率不宜太高,太高的频率往往会让产品的价格或者档次降下来。

促销第二个误区在于缺乏创新,总是一些陈旧手法。

很多便利店复制超市的促销手法,在便利店的显著位置往往写着"买几赠几"、"促销价"、"优惠价",这些手法在已经用得比较多的情况下,很难再激发顾客的购买热情了。其实对于便利店来说,价格并不是主要因素,便利应该是主要因素,因此在价格上作促销并不能够很好的吸引顾客,相反可以转变一下思路,通过其他的方法来促销,比如给产品编号,然后抽定期公布幸运号码等等,这些手段往往能够更加吸引顾客。如果需要降价或者买几送几,那么最好的办法就是将价格先抬高,然后再做这样的促销。 其目的在于保证商品的利润,同时保证便利店有足够的吸引力。总体而言常有促销活动的便利店对顾客的吸引力是比较强的,即使顾客不是冲着那些促销去的。

促销的第三个误区就是没有选择好的促销时间。

山东福彩网促销是必须选择好的时机的,对于便利店促销来说,最好的时机莫过于节日和店庆。在这样的日子搞促销活动往往能够得到别人的认同,而且觉得理所当然。 如果平时就频频进行促销,顾客往往不知道为什么。做促销一定要名正言顺,这样才能够得到最广泛的认同。在平时的时候,可以打出一些特价商品,这些特价商品同样能够起到为整个店面促销的作用。这些特价商品往往以它的超低价格刺激了顾客的购买欲望,并且容易将这种超低价转移到其他商品的印象上去。其实其他商品未必有超低价,这样自然能够促进其他商品的销售。

山东福彩网促销的第四个误区是忽视对忠诚顾客的培育。

对于便利店来说,忠诚顾客是十分重要的,便利店往往服务于比较稳定的顾客群,因此这些顾客往往是稳定的,在便利店的销售中,最能体现八二原则。80%的商品是由20%的顾客消费的。因此便利店在促销的时候要注意忠诚顾客的培养。便利店可以设计出自己的优惠卡,对那些在店中经常购买产品的顾客给予一定的优惠,同时还可以通过赠送优惠卡,了解到顾客的一些相关信息,比如顾客的姓名。等到下次顾客光顾的时候,能够直接叫出顾客的姓来,无疑是个顾客一个很大的惊喜。优惠卡的使用还可以捆绑销售,比如顾客购买了一种商品,因为有了优惠卡,再购买另一种商品可 以享受一个比较低的折扣,这样无疑又能促进产品的销售。而且便利店的经营者可以将一些滞销商品或者一些新产品进行捆绑销售,滞销商品的捆绑销售是为了回笼资金,而新产品的捆绑销售是为了吸引顾客再次购买。

山东福彩网促销的第五个误区在于一味打折降价。

对于便利店来说,价格不是最根本的因素,因此一味地打折降价未必能够刺激消费者购买。同时在价格上做太多的手脚容易引起三个方面的麻烦:第一个方面的麻烦是竞争对手可能会挑起价格战,如果便利店一味地打折降价,而竞争对手又误以为打折降价让很大一部分顾客流失了,自然会挑起价格战,以试图挽回顾客。价格战的最终结果一定是两败俱伤,市场利润迅速减少。第 二个方面的麻烦是破坏便利店的形象,如果一个便利店长久给人以打折降价的形象,如果顾客已经适应了,那么便利店哪天不打折,顾客就没有办法适应了,因为在顾客心目中已经形成了这是家打折便利店的形象, 因此他们自然觉得折扣是理所当然的事情。第三个方面的麻烦是打折降价将便利店的利润减少,便利店很难经受住市场的冲击。总之,对于便利店来说,价格不是主要因素,可以在价格上做手脚,但是不要过于迷信价格手段。而且便利店的消费群十分固定,他们对便利店的价格并不是太敏感。如果他们敏感价格就会直接去选择超市或者批发商店,没有 必要在便利店的高价格中选择一个低价格。此外,低价格容易让顾客的 产品的品质有怀疑,在很多顾客心目中有个根深蒂固的观念:高质高价。 这个观念往往被变异成高价高质,很多顾客将高价格作为产品质量的评 判标准。因此对于便利店来说,要想实现促销,不妨在抬高价格上花点心思,这样既能保证利润,又能促进销售,一举两得。事实上,这种现象是普遍存在的。很多产品在低价格体制下没有办法销售出去,但是在高价格体制下却销售很好。

山东福彩网促销的第六个误区是一锤子买卖,没有和顾客建立更深层次的联系。

山东福彩网促销不是一锤子买卖,而是提供优质的产品和长期的服务。当便利店进行大规模促销的时候,要学会和顾客建立更加深入的联系,要通过促销活动来了解顾客的需求,向他们询问一些比较私人的信息。

促销活动要学会一举三得:

一便利店得利润,要增加利润;

二顾客得实惠,同样的支出能够获得更多的商品或者服务;

三便利店和顾客之间得到联系, 便利店和顾客通过促销,互相了解更加深入,自然更有利于便利店服务于顾客。


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