江西活动促销

传统行业,如何做一场成功的促销活动?

发布日期:2019-02-03 作者: 点击:

一场成功的促销活动,不但能有效提高单次顾客购买量,而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模,而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此,促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要,从某种意义上说,抓住了关键点,促销活动就成功了一大半;如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错,那促销效果将大打折扣,而且极有可能是赔了夫人又折兵。因此,促销活动——这种锦上添花的营销手段让很多操盘手又爱又恨。

下面就从促销活动的策划及组织实施过程来给大家剖析一下,如何才能抓住促销活动组织实施中的关键点。

山东福彩网一、转变促销观点:促销活动只能是锦上添花不是雪中送炭

山东福彩网促销活动应该在顾客的盼望中降临!很多人对促销活动的理解有偏差,认为,促销就是为了拉销量。销量下降了就想到促销一下。

这里要记住一条:促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。什么意思?促销活动应该在有一定顾客群时,临门一脚提高市场销售份额,绝对不能苛求以赠品刺激顾客,购买没有任何口碑及消费群的商品。记住,任何顾客都是先看重产品后看重赠品。“买椟还珠”的成语大家都知道,我想如果把消费者当成傻瓜就大错特错了。因此,促销活动的时机选择就非常的重要。

二、选准促销时机:销售上升趋势明显时启动促销活动

山东福彩网本文中所说的促销活动,特指:购买产品赠送另一价值产品的活动。并遵循多购多送,多买以顾客实惠最多的原则。促销活动前期必须有一个完整的策划方案,策划案需要确定促销主题,促销形式,促销时间,促销费用预算等。并需要对促销活动的销售量有一个相对准确的估计,误差不得超过20%。也就是,促销活动的销售预期要估计得八九不离十,否则促销活动一旦启动,赔本赚吆喝的事情就难免了。(当然,纯粹为了打击竞品而推出的促销活动不在此列)。

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1、促销主题:比如周年庆啊,销售规模突破多少啊?感恩回馈老顾客啦,等等,促销主题一定要有,而且给顾客明确暗示:这种促销活动不是什么时候都能碰到的。

2、买赠类促销:赠品的选择尤其重要。首先确定赠品的费用率。赠品一定要和产品有一定的关联度,而且要求是有一定品牌基础的,至少给人感觉送的东西是好东西。


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